走进顶固，与全屋定制事业部总经理张俊涛一起，探讨高定市场前景，畅谈高端定制的未来。

大咖风采

(图片来源：顶固全屋定制供稿，侵删)

顶固集创全屋定制事业部总经理张俊涛：“做高定，是需要一定的耐心和匠心精神的。”

把握高定契机

顶固的发展到现在有18年左右。步入高定是从三年前开始，当时还不叫高定，我们说轻奢+，这个行业内应该是我们第一个喊出来的。顶固做五金出身，本身也有做这种高端定制的能力，再加上高定和顶固的品牌、定位和产品调性都比较契合，其实我们也没有特意的去喊口号，只不过一直在这么做。

这几年顶固的发展还是比较良性，包括去年对外投资，拟收购全亚洲最大的智能锁生产企业凯迪仕。今年虽然第一季度受疫情的影响，但在第二季度复苏还是比较快的。我相信顶固在下半年会有比较快的发展。

深入高定市场

我比较早进入家居行业，到今年已经25年了。我们是看着整个行业从无到有、从小到大的。

随着行业一步步发展，客户的需求也在不断变化。以前像吃饭一样，吃得饱就行，后来要吃得精，现在还得吃出特色。高定也是在国家和行业的发展背景下，产生出来的以客户需求为导向的一个细分领域。

高端定制其实是跟生活息息相关的，因为人的需求基本上是不断上涨的趋势，在生活小康之后，会有越来越多的人有类似的需求。当然相对整个定制行业来说，它占的比例应该不会太高。但是如果用心、专心地去做，我相信不管是在高定也好，或者是大众也好，每一条路都能走出自己的特色，关键是看企业或者掌舵人怎么选择的问题。

展望高定未来

高定对本质性的要求还是比较多的，它并不仅仅只是板材或者柜身的加工能力，它是从设计的源头，对客户需求的了解，到你本身这个企业的基因。你以前一直都是做大众产品，走价格战路线的，突然一下子想做高定，可能中间的磨合就会比较吃力。所以说进入高定，首先企业要量力而行，是否有这个基因，或者足够的资源来支撑。因为既然高定作为一个细分市场，它的客户和规模是有一定上限的，所以要有自己的判断。

进入这个行业以后，以前走价格战线的话，现在需要的磨合周期会非常长。比如我们这一次参展的产品，光开模具就开了150多套以上。在整个研制的过程中间，我们拿到的专利已经超过28个了。所以做高定这个范畴是需要有一定的耐心和匠心精神的。

(图片来源：顶固全屋定制供稿，侵删)

关于顶固

广东顶固集创家居股份有限公司成立于2002年，专业从事定制衣柜及配套家具、精品五金、智能五金、定制生态门和其他智能家居产品的研发、生产、销售。公司注重产品研发与技术创新，拥有400多项专利，致力于成为系统空间定制、智能五金两大领域全球领先的创新方案解决商，以振兴＊＊＊＊为己任，打造国际品质家居，现今已是国内定制衣柜及五金门锁领域知名品牌之一。

2020广州国际高端定制生活方式展览会（简称高定展）时间：2020年12月4-6日，地点：中国进出口商品交易会展馆(C区)，引领高端定制，为行业赋能！

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