定制大趋势定制家居犹如春暖花开!走进机场、高铁、家居城，可以看见一线女明星们各自代表的品牌风范(范冰冰、周迅、舒淇等 )。这些明星传达了两种信息，一个是她们正值人气鼎盛，一个是行业受到高关注度。

中国市场对名人效应的理解，可以理解为企业的“吆喝”声，这个无疑让企业不得不从竞争的角度去投入，去迎合市场的需求。另一方面，我们不得忽视名人背后市场的理性购买决策者，确实值得我们好好深析。

有位爸爸想分享一下美食，回家给女儿推荐一道好吃的菜，女儿的反应是立刻上大众点评网查看评价，这样的消费群已经成为当下的主流。我们经常在思考一个品牌如何定位，其实消费者早有一套他们自己的定位体系，不是吗?

80、90后主流消费群体中，以正在上升阶段的白领为例，购物不再是基于生活需求，实质一种自我价值的实践，没有什么能够比得上分享攻略，能够受到关注的事情了，以“剁手族”为荣(网购高手)!

只有两种方式可以吸引他们，一种是拼精明的秒杀(含各种促销契机，他们绝对有超人的敏锐犀利的嗅觉，绝对守时，不睡觉也不会错过任何一次机会)，这很明显是价格因素，物超所值!

更有一种潜在的大团体游戏式的竞赛刺激，谁抢到了，谁就赚到了，也赚了人气;第二种是理性分析后做出适合自己的决策：他们心里藏着一个“探测仪”，穿透了商家的吆喝、透视表面的包装，本质的东西被还原，赤裸裸地呈现在他们的脑海中。

他们对某个商品的判断可能会从功能本身、原理、材料、结构、判断厂家的实力、生产的可信度、成本价格空间、口碑、询问周围朋友等各层面的分析调研，觉不亚于厂家对市场的分析调研。

但这还没完，对品牌的排查，也有一套，首先根据自己的收入水平，圈定适合他们经济杠杠这一类品牌的范畴，然后根据各种指标逐个排查、淘汰，这个过程理性和感性相结合，自我的喜好最终决定了一次购买行为的完成。

商家们千万不要以为“销售”到此为止了，购买后，他们使用的体验，是他们自我肯定和验证自我的关键一环，用得好，立刻分享(免费广为商家做广告，绝对比商家的广告词更靠谱!关键是可信啦!)，但假如他们用得不好，这个传播力可不能忽视，商家的广告费可能在这里打大折扣了!

新时代，新营销!您在定位消费者，消费者也在定位您。

“定制”已经成为常态，顶固拥有家居定制核心五金，高端定位，或许应该有高端理性诉求，年轻理性和成熟理性的高端人群，更希望看到一个不一样的顶固，那就是单品致胜!挖掘产品高端内涵，注入哲理魅力!